近期，限量款 LABUBU 在二級市場賣出上萬元高價的現(xiàn)象引發(fā)熱議，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧對此作出公開回應。這一看似單純的消費現(xiàn)象，實則是潮玩行業(yè) IP 運營、市場供需與消費心理共同作用的結(jié)果，其背后的商業(yè)邏輯與行業(yè)啟示值得深入探討。
一、價格形成：供需失衡下的市場選擇
LABUBU 作為泡泡瑪特旗下核心 IP，其限量款的高價并非偶然。從供給端看，限量款的 “稀缺性” 是核心特征 ——2024 年推出的 MOKOKO FALLIN TO SPRING 系列全球發(fā)行量僅 5000 套，2025 年米蘭時裝周聯(lián)名款更是控制在 1000 套以內(nèi)。這種嚴格的數(shù)量管控，使得產(chǎn)品從發(fā)售之初就處于 “僧多粥少” 的狀態(tài)。
二級市場的數(shù)據(jù)更能反映真實供需關(guān)系：發(fā)售價 159 元的 MOKOKO 系列，當前二手平臺均價已達 2700 元；與 Vans 的聯(lián)名款發(fā)售價 599 元，二手成交價最高達 14839 元，溢價幅度超過 24 倍。這種價格波動并非品牌方定價導致，而是流通環(huán)節(jié)的市場行為 —— 據(jù)第三方監(jiān)測，LABUBU 限量款發(fā)售時，專業(yè)黃牛通過腳本搶單、線下排隊等方式，平均能囤積 30% 以上的貨源，再通過加價轉(zhuǎn)手獲利。
二、價值支撐：從 IP 運營到文化認同
限量款 LABUBU 的價格支撐，源于 IP 價值的持續(xù)沉淀。這一由中國香港設(shè)計師龍家升創(chuàng)作的形象，以北歐森林精靈為原型，融合萌態(tài)與叛逆氣質(zhì)，精準契合 Z 世代的審美偏好。泡泡瑪特對該 IP 的運營呈現(xiàn)出清晰的進階路徑：從初期的常規(guī)系列發(fā)售，到與 Vans 等品牌跨界聯(lián)名，再到進入高端場景 ——2025 年巴黎時裝周期間，泰國公主思蕊梵將 LABUBU 掛在愛馬仕手袋上的畫面，通過社交平臺傳播獲得超 5000 萬次曝光，直接帶動相關(guān)系列二手價格上漲 20%。
這種 IP 價值的提升并非偶然。數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特每年在 LABUBU 的形象迭代、內(nèi)容創(chuàng)作上投入超千萬元，僅 2024 年就推出 3 個主題系列、2 次跨界合作，形成穩(wěn)定的粉絲期待。截至 2025 年 6 月，LABUBU 相關(guān)話題在社交平臺的累計討論量突破 8 億次，核心粉絲群體達 200 萬人，這種強大的用戶基礎(chǔ)為其市場價值提供了支撐。
三、消費邏輯：從情感寄托到收藏投資
消費者對高價 LABUBU 的接受度，源于多元的消費動機。對核心粉絲而言，這是情感認同的載體 —— 在泡泡瑪特 2024 年用戶調(diào)研中，68% 的 LABUBU 收藏者表示 “擁有限量款是對 IP 文化的參與”，而非單純的物質(zhì)占有。這種情感驅(qū)動下，部分消費者愿意為 “稀缺體驗” 支付溢價。
另一類消費群體則看重收藏屬性。潮玩收藏市場近年來呈現(xiàn)專業(yè)化趨勢，LABUBU 因 IP 穩(wěn)定性和稀缺性，成為部分投資者的選擇。最具代表性的是 2024 年秋季拍賣會上，一只 131cm 高的孤品薄荷色 LABUBU 以 108 萬元落槌，加傭金后成交價 124.2 萬元，這一紀錄讓市場看到潮玩的收藏潛力。但需注意的是，這類高價成交屬于極端個案，普通限量款的投資屬性仍存在較大不確定性。
四、行業(yè)啟示：王寧回應背后的平衡之道
王寧在回應中提到 “用各種方式避免惡意炒作”，這一表態(tài)折射出品牌方的現(xiàn)實考量。對泡泡瑪特而言，限量款的高價在短期內(nèi)能提升 IP 熱度，但長期可能引發(fā)負面效應 —— 目前社交平臺上，“搶不到正品”“被黃牛抬價” 的投訴已占 LABUBU 相關(guān)負面言論的 62%，盜版產(chǎn)品也趁機泛濫，這些都可能損害 IP 公信力。
從行業(yè)層面看，這一現(xiàn)象提示潮玩企業(yè)需建立更健康的流通機制。泡泡瑪特已開始嘗試改進：2025 年推出的 “會員優(yōu)先購” 機制，通過實名認證減少黃牛搶單；對部分熱門款采用 “抽簽 + 限購” 模式，降低囤積炒作空間。這些措施若能持續(xù)落地，或可在保持 IP 稀缺性與維護市場秩序間找到平衡點。
限量款 LABUBU 的高價現(xiàn)象，本質(zhì)是 IP 價值市場化的體現(xiàn)。它既展示了潮玩行業(yè)的活力，也暴露出流通環(huán)節(jié)的問題。王寧的回應與品牌方的后續(xù)行動，不僅關(guān)系到一個 IP 的發(fā)展，更可能成為潮玩行業(yè)規(guī)范化運營的參考樣本 —— 如何讓稀缺性服務于 IP 長期價值，而非淪為炒作工具，是整個行業(yè)需要思考的命題。