1月18日訊 “廣告加AI讓我感到有些不安，”山姆·奧爾特曼于2024年5月在哈佛大學的一次活動上說：“我認為廣告是我們商業模式的最終手段。”

但兩年不到，這一“最終手段”便初見端倪。當地時間1月16日，OpenAI表示，計劃未來幾周在ChatGPT的“免費版”和“Go版”中測試廣告。同日，該公司宣布將把月費8美元的“Go版”從美國市場推廣至所有ChatGPT覆蓋地區。

廣告的形式相對保守，OpenAI承諾，將始終把用戶信任和透明度放在首位，ChatGPT的回復不會受到廣告影響——廣告將獨立顯示并附帶有清晰的標簽。具體廣告格式如下圖所示：

除此之外，OpenAI聲稱，Plus、Pro等付費較高的ChatGPT服務不會收到廣告，包含健康、心理健康或政治等敏感話題的聊天也將不適用于廣告。

“我們的企業級和訂閱業務已經相當穩健。我們相信，構建多元化收入模式很重要，而廣告可以幫助讓智能服務更加普惠。”OpenAI應用業務CEO菲吉·西莫（Fidji Simo）說道。

▌廣告或成為“必選項”

去年底，OpenAI被曝計劃籌資至多1000億美元，以支持其雄心勃勃的增長計劃。據知情人士透露，這輪仍處于早期階段的融資若按目標全額籌集，公司估值或將高達8300億美元。

與龐大估值形成對比的，是其高達120億美元的單季虧損額。盡管公司此前聲稱年收入有望在2027年達到1000億美元。但截至目前，大量公開信息表明OpenAI尚未實現盈利。

去年11月，更有匯豐分析師直言，到2030年底，OpenAI的用戶基礎將增長到占全球成年人口的44%左右，但是仍然無法實現盈利。除此之外，OpenAI還需要至少再投資2070億美元用于提高算力，才能跟上其增長計劃。

可以說，拓寬變現路徑，早已成為了OpenAI的必選項。

事實上，2025年12月，OpenAI便開始討論在ChatGPT中投放廣告的可能性。其預期，通過“免費用戶實現廣告變現”，單用戶年均收入或將達到2美元，并在2030年左右增長至15美元。到2030年，來自非付費用戶的累計收入將高達約1100億美元。

為了精準觸達用戶，OpenAI甚至考慮過讓廣告直接出現在ChatGPT的回復內容中，而非如今的獨立顯示。

不過目前為止，OpenAI似乎尚未破壞曾經立下的原則：“用戶與ChatGPT之間建立了一種信任關系，我們所采取的任何方式都將以尊重這份信任為根本前提。”

▌AI平臺對GEO仍然謹慎

談及AI+廣告，就繞不開近期市場火爆的GEO概念。

與AI平臺主動加入廣告不同，GEO的本質是大模型的逆向工程。綜合券商分析，廣告商通過探索大模型的“喜好”，使廣告主的內容更容易被獲取、理解，從而輸出特定數據。

事實上，GEO自傳統搜索引擎優化SEO衍生而來，傳統搜索引擎優化的目標是提升網頁在搜索引擎結果頁中的排名獲取更多自然搜索流量。在AI搜索時代，從行業逐步延伸出生成式GEO，其目標是提高品牌或產品被大模型理解、引用并直接納入生成式答案與推薦結果中的概率。

當前機構普遍看好GEO未來市場空間，近日國泰海通證券援引機構數據稱，2025年中國GEO市場空間約29億元，預計2026年全年達240億美元，到2030年有望超1000億美元。

然而，不少從業者仍在依靠廣告實現AI變現前保持謹慎。如奧爾特曼本人就明確反對付費影響AI客觀性。另有馬斯克于本周宣布向公眾開放平臺推薦算法，旨在建立常態化的透明度機制。國內方面，騰訊首席戰略官James Mitchell曾表示，旗下的元寶不會嵌入商業搜索結果，當前重點是讓元寶對用戶盡可能有吸引力。

東吳證券強調，AI搜索用戶意圖更明確，解決問題需求更強。廣告商不僅爭奪固定廣告位，也爭奪“大模型輸出文本的概率分布”，在不損害回答質量的前提下，讓品牌自然融入AI的回答中。

東方證券則提醒道，目前GEO更偏向品牌建設，各家仍在跑方法論階段。GEO核心是幫企業量化品牌在AI中的可見性和引用情況并給出優化意見，考慮到AI搜索下的無點擊情況，GEO很難直接與流量轉化指標掛鉤，更多是品牌建設，通過在AI回答中頻繁出現強化用戶的品牌認知。