最 近，京東與小米再次牽手成功，還定下未來3年小米在京東全渠道銷售額2000億的目標。

該說不說，不論是對小米還是京東，在電商、智能家居、新能源車等各領域競爭都加劇的情況下，合作共贏似乎是不錯的選擇。

1

5月13日，小米和京東雙雙宣布達成全新戰(zhàn)略合作。

雙方將共同推動多品類小米智能硬件產品銷售增長，讓更多用戶享受到小米全場景智能化體驗，助力小米“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略加速落地。 在 持續(xù)深化零售、物流、科技、金融領域合作的同時，還會進一步拓寬工業(yè)、產發(fā)、健康、保險等領域的合作，實現多產業(yè)深度融合與協(xié)同發(fā)展，探索更廣闊的市場增長空間。

根據合作協(xié)議，他兩還設定了未來3年內，小米在京東全渠道實現銷售額2000億元的目標。這可不是個小數字。

2

作為一家有著互聯(lián)網基因的公司，小米在消費電子產品領域主要依賴電商渠道出貨。

跟京東合作，可以拓展銷售渠道。通過前者強大的電商平臺和供應鏈能力，小米能夠進一步提升智能手機、智能家居等產品的銷售量和市場覆蓋率。

其次，根據小米2023年報，去年它在國內穩(wěn)步推進了“商店整合年”的運營戰(zhàn)略，線下門店運營效率顯著提升，并開始貢獻更高市場份額。 借助京東在物流和供應鏈管理方面的優(yōu)勢， 無疑 能夠提高其物流效率，實現降本增效，優(yōu)化服務體驗，也有助于降本增效。

更重要的是，合作有助于小米“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略的加速落地，通過與京東在智能家居、智能出行等領域的布局，更快地拓展其生態(tài)鏈。

今年3月，盧偉冰在業(yè)績會上曾預計，雖然小米手機毛利率可能會受到供應鏈上升通道的挑戰(zhàn)，但IoT毛利率會有提高，因此整體毛利率將會保持穩(wěn)定。

加大電商渠道覆蓋面，一定程度上有助于對抗供應鏈成本上升風險。在“規(guī)模與利潤并重”的策略下，通過優(yōu)化線上線下渠道，也可以實現更高效的運營，提高庫存周轉率。

3

當然，對京東來說，合作也有很大好處。

通過銷售小米的多品類智能硬件產品，豐富其平臺上的產品種類，吸引更多消費者。

況且，雙方制定的2000億元銷售目標，是在京東渠道，自然也有助于提高平臺的銷售業(yè)績。

再說，能跟當紅炸子雞小米深度合作，不僅符合京東3C的背景，增強自己在智能家居和智能硬件市場的競爭力，還能蹭到熱度，吸引更多的技術創(chuàng)新和用戶流量到平臺。

另一方面，在如今電商購物需求日趨理性的情況下，快速擴張市場份額幾乎不可能，如何尋找新增量是京東對抗其他玩家的關鍵。 而尋找更多“盟友”，正是它今年主要的破局之法。

除小米外，京東過去一年已經和多個行業(yè)的頭部企業(yè)“抱團”。

今年1月，京東在年度銷售慶典上跟美的達成約定，定下未來3年在線上渠道保持每年凈增100億元、整體凈銷售額突破2100億元的目標。

3月，它與比亞迪達成戰(zhàn)略合作時表示，將在多個領域展開全面合作，包括乘用車全渠道營銷與售后服務體系、商用車全場景合作和特殊場景定制、數字化供應鏈服務、企業(yè)經營物資集采及綜合服務等。

4月，其又跟聯(lián)想達成重大戰(zhàn)略合作，將圍繞AI產業(yè)，就AI營銷、智能供應鏈、AI服務、AI技術融合等方面展開深入合作。

同月，京東還與九牧達成戰(zhàn)略合作，明確未來3年在京東全渠道將實現銷售額超50億的目標。